Ettevõtte süda peab olema müük

Foto: Andres Haabu

Rahvusvahelise lao- ja kassatarkvara tootja Erply asutaja Kristjan Hiiemaa ütles Gaselli Kongressil peetud ägedas ettekandes, et ettevõte peab keskenduma müügile, kuid eestlased keskenduvad äri ajamise asemel liigselt raamatu- ja laopidamisele.

Erply, kelle peakontor asub New Yorgis, hoiab ja hindab jätkuvalt oma Eesti kliente, sest Eesti klient  on Hiiemaa sõnul väga nõudlik, detailne ja ülitark. „Eestlane ei tee äri, eestlane on raamatupidaja, äri teevad ameeriklased. Ma olen mõelnud, et äkki Eesti klientidel on liiga palju vaba aega. Kui nende äri ei kasva piisavalt kiiresti, on neil liiga palju vaba aega detailide timmimiseks,“ ütles ta.

Samas aitavad Eesti kliendid oma põhjalikkusega Hiiemaa sõnul Erply tooteid tohutult edasi arendada. „Enamus Eesti ettevõtjaid tegeleb siin raamatupidamisega, kuigi võiks tegeleda pigem äri tegemisega. Me pidime hakkama tegelema raamatupidamistarkvaraga, sest muidu Eesti kliendid ei tahaks enam meie tarkvara, kui ka raamatupidamistarkvara pole paketis,“ rääkis Hiiemaa.

Ideaalne müügimees viis eduni

Esimese kliendi peibutas šokolaadiga

research and development

Peavad meeles omasid

communityle

Erply asutaja Kristjan Hiiemaa soovitused alustavatele välisturge sihtivatele ettevõtetele

1. Panusta müümisele. Müük on põhiline, mitte lao – ja raamatupidamine. Ettevõtte süda peab olema müük. Esimese asjana palka tugev müügimees. 

2. Pane äriprotsessid kirja. Ainult standardne äriprotsess skaleerub ja on edasiantav uutele meeskondadele. 

3. Laienda oma äri frantsiisides. 

4. Mõõda kõike ja vali välja oma KPI (key performance indicator), mida oluliseks pead. 

5. Kogu kliendiandmeid. 

6. Jälgi müügikatet. Tee kasumlikke asju, sest arveid maksab marginaal. 

7. Panusta äriarendusse. Pea meeles, et ostetakse lihtsaid tooteid. 

8. Investeeri Eestis disaini. Praegu on disain Eestis saadaval veel mõistliku hinnaga. 

9. Müügimeest otsi ja ühtlasi turunda ennast Linkedinis. 

10. Ära tee äri raha pärast. Teed head tööd, saad raha ka. Saadud raha investeeri uutesse tegijatesse.

Jaga lugu:
Seotud lood
KONVERENTSID.EE UUDISKIRJAGA LIITUMINE

Mida teevad parimad juhid teisiti?

Pärnu Konverentsid.ee toetajad:

Liina Leiten
Liina LeitenKonverentsid.ee juhtTel: 51 84 004
Kaspar Kitsing
Kaspar KitsingReklaamimüügi projektijuhtTel: 569 549 79