Läbirääkimiste tüüpvead
Mitmes läbirääkimises sa osalesid? Miks 90% läbirääkimistest ei õnnestu ning mis peamised tüüpvead, mida tehakse, kirjutab Mercuri International tegevjuht ja seeniorkonsultant Kaido Vestberg.
Internetis leidub hulgaliselt materjale, mis annavad justkui kiireid ja kasutatavaid võtteid kõnelustes kaalukaussi enda poole kallutamiseks. Reaalsuses ei õnnestu 90%-l meist see alati.
Läbirääkimiste tüüpvead
Need on paljudele tuttavad. Sellest olenemata korduvad nad ikka ja jälle – vähene ettevalmistus, “kõik-või-mitte midagi”, ultimaatumid või ka vähesed valikud, mitte “mis?” vaid “miks?”, närvide mäng.
Profiläbirääkimised ebaõnnestuvad siis, kui
1. varjatud päevakord on analüüsimata
2. infot napib vastase panuste ja tegevuskeskkonna kohta
3. tekivad probleemid otsustamisega
4. delegeerimisahelas (taktikates) on tühikuid
5. napib loomingulisust One-sided-deal-image
Pärnu Konverentsid.ee toetajad:
