Juhtimine
Ainult tellijale

Kindel taktika, mis paneb vastaspoole sinu tahtmist tegema

Jakob Saksa sõnul jäetakse ärisuhetes liiga palju vahele üks oluline etapp ning kohe proovitakse asuda teist poolt mõjutama.  Foto: Raul Mee

Igasugused läbirääkimised on emotsionaalsed ja avaldatav surve tekitab vastureaktsiooni. Oma tahtmise saavutamiseks tuleb aga läbida etapp, mida tihtipeale tahetakse vahele jätta, leiti Äripäeva raadiosaates "Juhtimislabor".

"Läbirääkimised on alati emotsionaalsed – kui keegi ütleb, et jätame emotsioonid kõrvale ja oleme ratsionaalsed, siis see on illusioon," rääkis läbirääkimiskoolitaja Jakob Saks. "Ükskõik, millist pokkerinägu sa ei tee, emotsioonid on alati taustal, kuid neid saab ja tuleb adresseerida ning nendega tegeleda," lisas ekspert, et ainult nii on neist läbirääkimistel kasu.

VORMISTA TELLIMUS KOHE JA SAAD:
  • Ligipääsu kõigile lukus lugudele
  • Ligipääsu ajakirja PDFidele
  • Ajakirja paberväljaande
  • Jaga lugu:
    KONVERENTSID.EE UUDISKIRJAGA LIITUMINE

    Mida teevad parimad juhid teisiti?

    Pärnu Konverentsid.ee toetajad:

    Liina Leiten
    Liina LeitenKonverentsid.ee juhtTel: 51 84 004
    Kaspar Kitsing
    Kaspar KitsingReklaamimüügi projektijuhtTel: 569 549 79